XPN a vidé les tablettes de protéines de ses distributeurs canadiens
J’aimerais tellement que les chaînes d'ici continuent de travailler de la même façon avec les entreprises québécoises. Actuellement, si tu as un produit québécois, ils vont te faire une place gratuitement parce qu’ils sortent des produits américains.
- Cimon Brouillette
Tarifs douaniers: XPN paie 3 millions $ pour des réserves de protéines
Un entrepreneur de Québec, qui se spécialise dans la production et la vente de suppléments, a investi près de 3 millions $ afin de survivre aux droits de douane qui doivent entrer en vigueur dans son industrie à compter du 2 avril.
Réalisant que la date butoir approchait, le PDG de XPN Daniel Bérubé a pris le taureau par les cornes en achetant des réserves de protéines de petit-lait. Celles-ci sont le produit transformé de produits laitiers (également connu sous le nom de Whey).
«En raison de l’incertitude entourant les tarifs, on a décidé d’acheter tout ce qu’on pouvait trouver chez des distributeurs au Canada», raconte Daniel Bérubé.
«Cependant, avec cette quantité qui n’était pas taxée, on se rend seulement au mois de juin. C’est seulement un pansement.»
Les usines de transformation de protéines de petit-lait sont toutes établies aux États-Unis. C’est un aspect qui pourrait faire très mal à M. Bérubé et aux autres compagnies québécoises dans ce domaine si les tarifs douaniers étaient appliqués pendant plusieurs mois.
«Même si nos distributeurs coupaient sur leurs commissions, il y aurait une augmentation en raison des tarifs, mais peut-être pas de 25%», ajoute-t-il. «Par contre, si la hausse était trop forte, je m’attendrais à une chute de mes ventes.»
Le triple du prix
Les droits de douane ajouteraient une pression financière supplémentaire sur les consommateurs de protéines Whey.
«Le prix de la Whey a triplé au cours des trois dernières années en raison d’achats massifs en provenance de l’Inde», précise M. Bérubé. «Ce nouveau phénomène a fait grimper les prix de façon significative.»
Par exemple, le grand format de «Whey Isolate» est passé de 90$ à 140$.
«On remarque qu’on approche de la capacité maximale de payer des consommateurs», souligne l’entrepreneur de Québec. «Ce marché était déjà dur. Tu ne peux pas augmenter les prix sur les tablettes à ce rythme.»
En voyant cette situation, M. Bérubé et son équipe ont décidé de diversifier leur gamme de produits en offrant notamment des produits à base de collagène bovin et marin depuis un an.
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